97国际游戏app-纳微科技：公司从2023年初开始实施战略客户营销策略

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　　在接受调研者提问时表示，公司从2023年初开始实施战略客户营销策略，在产品研发、应用技术支持、安全库存等方面集中资源，优先响应，高效地为客户提供更有竞争力的分离纯化工艺服务；同时，通过战略关系的建立，公司有机会深入战略客户的研发管线，有利于公司产品和技术导入客户早期项目，共同推进项目从临床研发走向商业化进程，近几年，公司在战略客户的收入及占比不断提升。2025年，公司来自生物医药战略客户的销售额约2.91亿元，占色谱填料业务收入的比重约53%。2026年，公司实施大分子与小分子两个应用领域“双轮驱动、均衡发展”的市场策略，同步推动已有战略客户的新产品导入和新的战略客户的签约，在多肽抗体、GLP-1、、小核酸等核心行业，聚焦战略客户深层需求，不断提高战略客户的收入比重，提升公司的盈利水平。